Маркетинг өнімдерді жылжытудың көптеген тәсілдерін ұсынады, және әрқайсымыз жарнаманың әсерін қандай да бір түрде сезінеміз. Тұтынушыға жанама әсер ету BTL-мен тығыз байланысты. Бұл мақала жарнама агенттіктеріне жиі қойылатын сұрақтарға жауап береді: промо-акциялар мен BTL-жарнаманың түрлі түрлері қаншалықты тиімді?
Мақсаттары, міндеттері және түрлері
Маркетингтік зерттеулер мен промо-іс-шараларды ұйымдастыру — сату деп аталатын жалпы процестің маңызды бөлігі. Urban Media BTL-акцияларды нақты аудиторияға бағдарлай отырып, өнімдер мен қызметтерді жылжыту үшін пайдаланады. BTL-жарнама — тұтынушыны брендтермен таныстыру арқылы нақты тұтынушыға мақсатты әсер ету. Басты мақсат — сатылымды арттыру. Міндеттері:
- адамдарды өнімді сатып алуға ынталандыру;
- өнім туралы ақпарат жеткізу;
- сатып алушыларды тарту;
- жарнамаланатын өнімге деген көзқарасты өзгерту;
- промо-акциялар арқылы оң имидж қалыптастыру.
Өнімнің көлеміне немесе мақсатына қарамастан, промо-акциялар мен BTL-форматтардың таңдауы кең. Агенттік кез келген өнімді жылжытады және клиенттің брифі бойынша промо-акциялар ұйымдастырады.
Сэмплинг
Өнімді сату нүктесінде татып көру. Промоутерлер дүкенде үлгі ұсынып, бренд туралы ақпарат береді. Тағы бір нұсқа — кеңесші мен әлеуетті сатып алушының өнімнің ерекшеліктері туралы әңгімесі және үйде сынап көруге берілетін үлгі.
Парақшалар тарату
BTL-дің кең таралған түрі: парақшаларды, флаерлерді, купондарды және басқа баспа материалдарын тарату. Ол жиі қолданылады және промоның ең арзан түрі болып табылады, сондықтан мәтін сатып алушының өнімнен қандай пайда алатынын анық көрсетуі керек.
Кеңес беру
Промо-кеңесші жаңа немесе танымал брендтің артықшылықтарын егжей-тегжейлі түсіндіреді. Кеңес беру сату нүктесінде сатып алушылардың назарын аударуға бағытталған.
Сатып алуға сыйлық
Өнімді сатып алғаны үшін кепілді сыйлықтар берілетін акциялар. BTL-дің бұл түрі әртүрлі баға санатындағы өнімдерді сату үшін қолайлы жағдай жасайды — қымбатырақ модельді немесе басқа санаттағы тауарларды сатып алуды ынталандырады. Егер сатып алушы белгілі бір брендтің теледидарына қызығып, қымбатырақ модельге сыйлық берілсе, сатып алу ықтималдығы әлдеқайда артады.
Байқаулар мен ұтыс ойындары
Промоның бұл түрі әлеуетті сатып алушыларды тартуға және брендке деген қызығушылықты арттыруға көмектеседі.
Агенттікпен жұмыс істеудің артықшылықтары
Промо-акциялар өнімді ең жақсы жағынан көрсетеді. Дайындалған промоутерлер мен сату кеңесшілері мұны жақсы атқарып, жарнамаланатын өнімге деген адалдықты қалыптастырады. Брендіңізге қолайлы форматты талқылау үшін Urban Media-ға хабарласыңыз.
