Жарнама BTL-белсенділіктер арқылы жылжытуда және назар аударуда үлкен рөл атқарады. Жақсы ұйымдастырылған промо-акция сатып алушының өнімге деген қызығушылығын және оны сатып алуға деген ниетін оятады. Тиімді нәтижеге жету үшін нақты іс-қимыл жоспары және жақсы дайындалған далалық персонал қажет. Тиімді промо-акция сатып алушыға өнімнің артықшылықтарын көруге, ал сатушыға сатылымды арттыруға көмектесетін дұрыс құралдар болғанда ғана мүмкін болады.
Тиімді промо-акцияның 5 қадамы
Промо-акциялар адамдарды брендтермен жанама түрде емес, тікелей жеке байланыс арқылы таныстырады. Бұл бренд таныстырылымы, «Жина да ұт!» адалдық бағдарламасы, дегустация немесе тегін үлгі болуы мүмкін. Мұндай белсенділіктер жоғары деңгейде ұйымдастырылғанда адамдарға қызықты болады. Дүкен менеджерлері промо-акция өткізудің барлық егжей-тегжейін алдын ала болжай бермейді — сондықтан мұнымен BTL-агенттіктер айналысады. Табыстың өлшемі — сатылымның өсуі. Қажетті қадамдар:
- Бренд. Брендтің танымалдығы мен имиджінің нығаюы маңызды. Промо-акцияға қатысқаннан кейін сатып алушы жарнамаланған өнімді таңдайды. Оң пікір қалыптасады.
- Сатып алушылар. Тиімді промо-акция сатып алушылармен өзара әрекеттесуге негізделіп жоспарланады: оларды сатып алуға ынталандыру және кеңестер мен таныстырылымдар арқылы өнім туралы толық ақпарат беру.
- Өнім. Тиімді дистрибуция. Танымалдық пен сатылымды арттыру үшін брендтер дұрыс орналастырылуы керек: сөреден орын алу, көрінетін жерді табу және тауардың уақытында толықтырылуын қамтамасыз ету.
- Тұтынушы және өнім. Промо-акциялар жарнамаланатын брендтерге оң көзқарас қалыптастырады. Промоутерлер мен кеңесшілер назар аударып, сатып алуға қызығушылық тудырады.
- Компания. Промо-акция бизнестің жұмысын да жақсартады. Тиімді маркетингтік стратегия өнім айналымын және сатылымнан түсетін пайданы арттырады.
Жаңа өнім немесе қызмет туралы хабар тұтынушыға жеткенде — және сатып алушы дәл осы өнімді дәл осы дүкеннен сатып алуға шешім қабылдағанда промо-акция тиімді болады.
BTL-агенттік
Urban Media нарықта 20 жылдан астам жұмыс істейді және өзінің дайындалған далалық персоналымен промо-акциялардың барлық түрлерін ұйымдастыруға және өткізуге маманданған. Агенттік жаңа технологияларға инвестиция салады, оларды Қазақстан мен Өзбекстан нарықтарына бейімдейді және қызметтер мен брендтерді жылжытудың өзіндік тиімді форматтарын әзірлейді.
